社区团购,私域流量大爆发,社交电商新形态,新零售再出发

2020年是特殊的一年,因为疫情,大家困在家中不能出门。社区团购基于这种大环境迎来了爆发的一年。社区团购的流量来源于各大团长们的私域流量,基于团长的社交圈,充分的利用了微信群的流量能力,结合传统电商和新零售,迎来了一个崭新的电商模式。

曾经我们以为微信的私域流量是无法变现,无法转化,很难用于电商流量的转化。这个观点在社区团购的爆发下彻底的扭转,原来私域流量里面有这么大一个金矿。

随着流量的成本越来越高,传统电商想要获得流量越来越难。每挖掘一个新用户都需要花去几百元的成本。而社区团购挖掘新用户甚至是不要钱,这让广大互联网巨头难以抵挡诱惑,纷纷入局社区电商想尽一切办法挖掘私域流量。

社区团购是基于社交电商演变而来,团长和用户之间的关系,用户和用户之间的关系,这种拼团模式有着极强的社交关系。很多团长和用户本来就认识是邻里关系,比普通的电商与用户之间的纽带要强很多,所以变现的能力也要强,很多用户对团长更加信任,团长推荐的商品,更容易销售出去。

社交电商也并非传统的电商,它是基于新零售的模式进一步提升开发衍生出的新的形态。通过线上线下结合采用预售的模式,统一物流,统一配送。

社区团购的物流,因为没有采用到家模式集中配送到小区,集中配送到团长手上,用户去团长那儿自提,所以极大的降低了物流的成本。而且预售的模式同样可以降低生鲜的损耗,所以这种模式本身是很先进的。

社区团购还有一个先天的优势,它容易下沉,可以完抵达传统电商很难到达的地方。这些团购不仅能够在城市里生根发芽,实际上可以进一步下沉到县城,甚至是乡村之中。

社区团购主营生鲜产品,同样可以反过来将农村的农产品卖到城市之中。因为减少了中间环节,集中采购到达用户手中的价格更具优势,普通用户也得到了实惠。

社区团购目前主要是卖生鲜,卖零食卖普通的日用品,未来会增加更多的品类,电器,服装,甚至包含医疗,旅游,地产,汽车等类别都是可以加入社区团购之中的。

社区团购未来可期有无限的可能,巨头疯狂加码也是理所当然的事情。

发表评论

相关文章